Ofertas de Empleo

Práctica Estrategia Cross Selling

Seguros Falabella

Banca / Financiera

Practica profesional

Vacantes: 1

Publicado: 27/10/2020

Finaliza: 21/12/2020

¿Te gustaría realizar tu práctica en el ára Comercial? ¡Seguros Falabella te está buscando!

Tu principal proyecto será:

Si bien uno de los focos estratégicos que movilizamos en la compañía es el cross-sell de productos, hoy tenemos una gran oportunidad para establecer la estrategia de venta cruzada que impulsaremos para cada uno de los clientes de Seguros Falabella. Con lo anterior podremos establecer métodos de abordamiento más efectivos en la fuerza de venta que nos permitirán entregar una oferta que se acomode a los intereses y a la necesidad de cada uno de nuestros clientes

Funciones:

1. Realizar un levantamiento cualitativo de los grupos de clientes de Seguros Falabella y sus características.
2. Realizar un levantamiento cuantitativo con las bases históricas de clientes
3. Construir una matriz de cruce en base a 2 variables: cliente y producto
4. Determinar impacto de la nueva de estrategia de cruce a. Levantar impacto y riesgos asociados con las diferentes áreas involucradas
5. Desarrollar una sistemática de cruce:
a. Levantar técnicas de cruce utilizadas actualmente y oportunidades de mejora para abordar a los diferentes grupos de clientes
b. Desarrollar un speech de venta para cada grupo y ramo/segmento
c. Construir una sistemática de cruce (fuerza de venta)
6. Implementar piloto en una sucursal

Requisitos:

- Contar con seguro escolar
- Estudios de Ingeniería Comercial o Civil Industrial
- Disponibilidad a partir de Diciembre o Enero
- Deseable duración 3 o 6 meses
- Manejo de Excel

Detalle Oferta:

Área de desempeño:
Cuentas clave
Región:
Metropolitana de Santiago
Lugar de Trabajo:
Metropolitana de Santiago
Duración Contrato:
Práctica
Jornada
Práctica Profesional

Requisitos

Requisitos Minimos:
-Ingeniería Civil Industrial y/o Ingeniería Comercial
Experiencia Mínima:
0 años
Estudios mínimos:
Universitaria
Situación Académica:
Graduado
Habilidades:
Carrera:
  • Ingeniería Industrial
  • Ingeniería Comercial